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基础信息

图书名
销售管理:团队领导与方法(原书第6版)
作者
查尔斯M.福特雷尔 (作者), 刘寅龙 (译者)
出版日期
2004-1-1 00:00:00
I.S.B.N.
9787111127505
文件大小
69 MB
文件类型
PDF 格式
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关 键 词

内容简介

  《销售管理:团队领导与方法》(原书第6版)是销售管理学领域的理论前沿成果与现实世界的完美结合。全书提供了最基本的理论框架,帮助读者全面了解销售管理学的基本要素。《销售管理:团队领导与方法》(原书第6版)作者既是一名有着长期实践经验的销售人员,同时也是一名从事多年教学研究工作的学者。他以最直观的方式,深入浅出地论述了销售管理的基本概念和实践手段,并通过详细而透彻的分析,使读者对企业的市场营销活动获得一个全面而深刻的认识。

图书目录

  前言

  第一部分 销售管理简介

  第1章 销售管理:本质、回报及其责任

  第2章 销售人员的社会道德和法律责任

  第二部分 销售团队工作的计划

  第3章 通过战略规划建立关系

  第4章 以市场为导向的销售组织

  第5章 市场需求的预测和销售预算

  第6章 销售区域的设计和规模

  第7章 销售目标和销售定额

  第三部分 销售团队的人员配备

  第8章 销售人员的规划与招聘

  第9章 销售员的选拔、配置及其与组织的融合

  第四部分 对销售团队的培训

  第10章 对销售培训和销售开发的管理

  第11章 销售培训程序的内容:销售知识和推销过程

  第五部分 对销售团队的指导

  第12章 激励销售员创造高水平的绩效

  第13章 有利于实现高水平绩效的薪酬制度

  第14章 对销售团队的领导

  第六部分 对销售团队的控制

  第15章 销售与市场营销成本的分析

  第16章 销售人员的绩效考核

  销售机构实践练习

  开发销售机构的实用技术

  结合案例

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